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　　隨著投影機技術的進步，產品的性能得到很大提升，應用范圍得到了拓展；耗材價格的降低，使得總體擁有成本維持在一個合理的區域，消費習慣變得大眾化。投影機市場競爭十分激烈，投影機廠商除了在技術上進行激烈的競爭外，在渠道運做體系方面同樣又是一個競爭的主力戰場，渠道建設成為投影機廠商重視和關注的另一焦點，對于投影機廠商來說，重視并加強渠道建設，是拓展投影機產品銷售與應用的重要途徑之一。

　　得渠道者得天下，可以說各投影機廠商對投影市場渠道的角逐同樣又是一個競爭的主力戰場。 2007年的11月，著名品牌索尼投影機再次在山西展開強大的市場功略和渠道功略，索尼中國專業系統集團顯示設備部張亞光告訴記者“重視并加強渠道建設，是拓展投影機產品銷售與應用的重要途徑之一。對我們來說渠道伙伴的選擇是非常重要的，這次索尼投影機選擇太原市康悅正隆科技有限公司作為山西分銷商，廠商在挑選渠道時，渠道的銷售實力、專業化程度成為其評估的主要指標，換句話說，投影機渠道的門檻提高了。康悅正隆作為多個投影機品牌的分銷商，此次跟索尼合作，更能加強其專業的分銷能力。康悅正隆渠道越來越專業的。毫無保留地說，就是強強聯合。”張亞光告訴記者是看重了康悅覆蓋全省的渠道架構、完善的服務體系、強大的市場推廣能力、豐富的市場營銷經驗和完整的配套解決方案提供能力。

　　張亞光認為，投影機產品已經逐漸走向成熟和普及，其實際應用也向人性化的方向發展。面對市場多樣化的需求，各廠商紛紛推出了針對不同用戶需求的特色產品，市場競爭的已經從品牌、產品、價格轉到特色化的較量。從應用方面來看，個人用戶和大部分行業用戶的產品消費主要在中低端領域，而高端產品則應用在特殊行業，如軍隊、公共安全、高科技等領域。因此，眾多投影機廠商都集中在中低端產品領域發力。基于先進的技術和對國內市場的充分把握，作為全球顯示設備的知名專業廠家，索尼公司一直致力于在品牌優勢和產品性能質量領先性的基礎上，研發推出針對各種需求市場的產品設備來滿足客戶需要。產品良好的性能表現和品牌優勢使索尼投影機贏得了廣大用戶的認可，市場的快速增長，使品牌之間市場份額競爭越來越激烈，索尼通過靈活的渠道發展策略,保證渠道的成長和銷售利潤，同時，是讓渠道伙伴保持穩定的發展。除了加強渠道建設之外，終端店面也成為索尼的關注點，索尼投影機設立專賣店也是勢在必行，直觀的產品展示，給商務客戶更多的挑選和接觸市場的機會，店面零售成為了投影機銷售的另一重要方式。店面所帶來的宣傳和體驗效果拉動了市場的銷售，而習慣到店面采購的客戶多是中小企業商務客戶。

　　太原康悅正隆投影機部經理武彥斌說，“與索尼的合作，不僅僅限于產品層面的分銷，結合公司產品組合的技術優勢，整體戰略規劃上，在主要產品線完善的同時，規劃適當的產品進行產品組合，資源共享，提供多方增值機會，完善整體解決方案，使公司未來在整體產業領域取得難以取代的地位；渠道管理方面，康悅正隆還將繼續深化一貫的渠道政策，加強自身技術及服務力量建設，傳遞先進的管理經驗，與渠道合作伙伴共同成長，尤其對于可培養的有發展潛力的合作伙伴給予重點扶持，加大其合作忠誠度及加強其產品組合接受能力。公司在把握整體市場的能力上更為突出，有利于達成合作雙方的共贏。雙方在產品、技術、營銷、渠道等多方面展開緊密的合作。”市場的環境給了雙方一個很好的合作機會，這是一個機遇，也是一個挑戰。投影機部將整合、優化資源，向專業解決方案提供商和信息產品供應商努力。

　　市場發展決定了產品必須多樣化，教育、政府、商用、家用等市場細分越來越清晰，商用索尼投影機作為高品質的代名詞，在產品的多樣化同時保證產品的高質量是其不變的宗旨，目前索尼在高中低端都有豐富的產品系列，滿足各個層次的消費群體，索尼花大力氣加強強終端的競爭力，目的就是通過更多的方式讓消費真正的了解索尼產品的品質。

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