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　　中國IT行業無數個產品的輝煌往日已經過去，投影行業的持續潛力正成為新的熱點，一個銷售規模還不到四十萬量級的市場集結了超過六十個品牌，這在全球IT產業演進的全景中都蔚為壯觀，仔細觀察，不難發現，市場已經逐漸在向少數幾個有實力的大品牌傾斜。

　　第一陣營中的各大品牌看似均衡發展，其實在這表象后，某一品牌正卯足力量，與新的代理牽手，共同向前三甲的位置沖刺，那就是NEC及其新的投影機總代理佳杰科技（中國）有限公司。有人說是幸運，有人說是必然，NEC投影機在中國的道路走得已是十分順利。NEC在1979年就研發出第一臺投影機，并從上世紀80年代中期開始進入中國市場。2004年，NEC市場占有率位居第九名，2005年NEC沖進前五名的位置，穩坐第一陣營，至今一直保持著這一優秀的成績。然而這樣的成績并不能使NEC滿足，多年來一直希望進入行業三甲位置的NEC與新的代理商佳杰科技已于近日正式聯手，一起完成“進入三甲”的共同心愿。

　　作為在市場占有率位居全球第二的國際廠商，NEC投影機在教育行業采購和商務市場都有著良好的口碑和杰出的業績，成績的表現不僅在銷量上，對于整個投影行業，NEC也一直起著積極的作用，始終堅持亮度實標，率先遵守ISO21118，引領行業技術創新。不斷進步的NEC并不滿足于曾經的輝煌戰績，在不斷創新投影技術的同時，更在提升產品品質和服務上下足了功夫。在2006年底的新品發布會上，NEC視像產品事業部部長范欣也曾坦言，2007年的NEC希望達到更高的市場目標，而NEC最終的目標不僅是投影界的前三甲，而是中國投影業內的第一名。這樣的雄圖偉略勢必要求NEC及其渠道有著一致的戰略，并展開更加緊密的合作，才可達成。

　　自從NEC投影機業務和原有渠道中止合作，尋找新的渠道合作伙伴以來，其立刻成為分銷界追逐的焦點之一，而隨著矗立在中國分銷金字塔頂層的佳杰科技的加入，使這場角逐基本變得沒有太多懸念可言。目前，業界的猜測已被NEC官方所正式證實，但更多猜測隨之而來，佳杰將如何助力NEC進軍前三甲呢？

　　首先，從佳杰科技外設事業部的主營產品線來看，目前有惠普打印機、Benq筆記本電腦等產品。而隨著NEC投影機的加入，該事業部將可以向渠道及客戶提供基本完整的解決方案，從而實現佳杰向來所倡導的一站式采購服務，NEC可以借此迅速進一步擴張市場，增大份額，而佳杰則由此可以提供獲得更優良的方案及服務。

　　其次，為實現進入前三甲的戰略目標，渠道伙伴務必全力以赴以達成目標。而佳杰科技顯然有這樣的能力及意愿。從產品來看，NEC是對佳杰科技外設事業部的強力補充，從運營層面來看，佳杰科技擁有成熟穩定的運作模式及經驗豐富的團隊，這說明佳杰有充足資源及精力為NEC全力沖刺，更重要的是，擁有全力以赴的信心及決心。

　　從佳杰科技自身規劃而言，其正處于“3×3發展規劃”的最重要階段。自2007年開始，佳杰將全面實現做大做強的目標，穩固已有的市場地位，進一步擴大市場份額及拓展更多強勢分銷領域，成為IT分銷的核心強勢領導者。強者的選擇往往相同，而相似的戰略目標似乎注定了雙方的合作，渴望做大做強的佳杰科技在代理國際品牌方面有著多年的經驗，在渠道服務和渠道管理方面有著明顯的優勢。對于以品質和服務為中心的NEC，佳杰的渠道服務能力和一致的戰略目標最終促成了雙方的聯手，基于對投影機市場的共同的目標，相信雙方的合作和努力會很快見到成效，沖入三甲的目標指日可待。

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