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　　2006年多媒體音箱行業整個市場保持穩步增長的態勢，全年度銷量合計達到1060.1萬臺，較2005年增長了23.3％，在廠商和經銷商的積極推動下，2006年多媒體市場保持呈現出產品更加多元化，消費需求不斷被深度挖掘，市場活躍度有所提升的局面。

　　（一）市場影響因素分析

　　1.環境因素：

宏觀經濟環境：中國宏觀經濟發展的良好預期將為包括家電產業在內的國民經濟各產業部門的持續發展提供強勁支持；

　　產業發展環境：可以認為，家電行業是中國經濟市場競爭最為充分的行業之一。隨著“3C融合”趨勢的進一步明朗，競爭激烈的家電產業還面臨著與IT、通信、消費類電子產業在技術、產品、、渠道等方面的融合問題。慧聰國際認為，家庭影院產品兼具家用電器和消費電子產品特點，未來幾年其行業發展必將受到整個產業發展環境的直接影響。在相關行業已經成熟應用的藍牙技術、人工智能技術等將更廣泛地應用于家電行業。

　　行業競爭環境：在家庭影院行業品牌激增、產品多元化的背景下，家庭影院廠商將面臨越來越激烈的市場競爭。

　　2.供給因素：可以預見，將會有越來越多的廠商，甚至包括一些著名的IT品牌將進入家庭影院市場。激烈的市場競爭將為市場提供更加多元化的產品，買方市場的各種特征將更為充分的體現。

　　3.需求因素：未來幾年，需求拉動仍然是家庭影院市場發展的主要因素。消費者對家庭影院有效需求是否能夠合理釋放將是決定行業發展的關鍵因素。

　　（二）市場發展趨勢

　　一、整體市場平穩回升，甚至會有突破性的增長。慧聰國際認為，目前家庭影院市場的整體低迷狀態形成的主要原因是消費者的有效需求得不到合理釋放，隨著廠商深度營銷的推廣，產品供給的進一步合理，未來幾年，家庭影院市場將會呈現平穩回升的狀態。而市場能否實現突破性的快速增長，關鍵取決于消費者對家庭影院“家具化”觀念的認同程度。而在傳媒日益發達的今天，某種消費觀念的形成很大程度上受到廠商營銷內容的影響。

　　二、技術應用更加深入。在本次調研的FGI部分，較多消費者反映家庭影院產品存在連接繁瑣，影響美觀；操作復雜，難以掌握等問題，有的甚至直接提出應用藍牙技術實現家庭影院各部分無線連接，操作智能化的建議。慧聰國際認為，隨著家庭影院行業競爭的不斷加劇和“3C”融合的整體趨勢的明朗，必將會有更多的成熟先進技術應用于家庭影院產品，從而為消費者提供更多選擇。

　　三、產品總體價格穩中有降。中國家電產業價格競爭已處于白熱化狀態，然而針對家庭影院品類，慧聰國際認為，未來幾年整體市場價格將呈現“穩中有降”的態勢。主要因為：消費者對家庭影院社會屬性訴求在不斷強化，而產品要滿足消費者的這一訴求，必須具備“剛性價格”的特點；從下文消費者行為分析可以看到，消費者對家庭影院價格預期較前幾年有所上升，因此需求的價格彈性將總體保持穩定。當然，激烈的行業競爭必然促使部分廠商首先使用“價格杠桿”這一手段來奪取市場份額，因此整體市場價格的小幅回落將不可避免。

　　四、深度營銷廣泛應用。“價格剛性”將使廠商將競爭的注意力放在產業鏈的各個環節，而其中最為突出的將是針對目標消費群體開展的深入的組合營銷攻勢。要真正有效的挖掘消費者的需求，廠商就必然要進行有針對性的組合營銷策略，引導購買行為的發生。而眾多廠商的競爭，又將促使營銷方式和手段向更為深入的方向發展。

　　五、渠道價值更加顯現。面對消費者多樣化的購買渠道，廠商將面臨渠道重新整合的問題，而產業發展的一般規律表明，每一次渠道整合都將凸現渠道環節在整個產業鏈中的作用。

　　（三）市場規模預測

　　目前來看，家庭影院的市場增長速度基本維持在10％左右，家庭影院短期內難以成為家庭消費中必需品；而二、三級城市和城鎮農村家庭影院市場將成為主要的具備增長潛力的市場，另一方面具有專業音響消費需求的人群相對比較穩定，因此家庭影院市場依然會保持一個增長的態勢。預計2007年市場銷量將達到238萬臺，將基本回升到2004年的水平。

　　（四）慧聰建議

　　1.正確進行影院品類的品牌、產品定位。找準細分市場，并把握最具潛力的市場空間

　　2.對加強二、三級城市和城鎮、農村市場的拓展，輔以銷售渠道的建構；并整合、廣告營銷、產品價格定位等方面進行較大幅度的變革。

　　3.提高產品設計能力，以迎合消費者的個性化需求。家庭影院產品設計普遍缺乏個性是目前市場的一大通病。在產品外觀設計層面進行有針對性的創新，成為市場一大亮點，從而促進銷售增長。

　　4.作為多元化非專業音響生產廠商，在某一方面（如簡化操作程序，實現各組件的無線連接等）對產品進行技術創新，也不失為一種合理的研發思路。消費者對于目前大多數家庭影院產品操作復雜，有線連接影響客廳美觀等方面的意見已經顯現，如何進行相關的技術創新值得每一個家庭影院廠商思考。

　　5.如前所述，消費者對家庭影院的情感訴求和社會屬性訴求正在上升，家庭影院“家具化”傾向已越發明顯。對消費觀念的進行正確引導，通過廣告加強產品的記憶率和銷售效果。

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