近年來，許多投影行業(yè)的企業(yè)逐漸突破商教機型的局限，重視并放大C端所需的功能，性能配置、居家美觀都成為備受關注的產(chǎn)品方向。同時，人們正在調(diào)整生活方式，靈活、健康成為消費電器選品的主旋律，在觀影類產(chǎn)品中，消費者對使用靈活的視覺設備需求顯著提升。供需兩側(cè)同時發(fā)力，往往會催生一個快速發(fā)展的行業(yè)，智能投影的發(fā)展正逢其時。

2016年開始至今，智能投影一直都處于快速增長的時期。洛圖科技（RUNTO）預測，2022年，中國智能投影（不含激光電視）市場銷量將達到627萬臺，漲幅超過30%；未來3年，市場年度銷量有望突破千萬臺。

作為年輕用戶炙手可熱的智能顯示單品，智能投影已經(jīng)走出嘗試新品的理念，成為居家觀影設備的典型選項之一，而且正在不斷打破觀感體驗的邊界。

2021年春，國內(nèi)優(yōu)秀的投影光學引擎方案商迅達光電創(chuàng)建了自有智能投影品牌--慧示。品牌凝聚自身光學產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)優(yōu)勢，旨在打造“慧示”投影之家的光影美學理念，將創(chuàng)新顯示科技融入現(xiàn)代生活，啟示未來感居家生活方式。

今天，洛圖科技（RUNTO）COO王育紅女士對話迅達光電總經(jīng)理、慧示品牌創(chuàng)始人梁華先生，聊一聊消費品牌賽道再創(chuàng)業(yè)的難題與路徑。

在這次與梁華先生的交流中，有兩點讓人感觸頗深：第一，在一個追求快速成交的時代，仍然有寶貴的工匠精神存在，這些企業(yè)愿意把產(chǎn)品、體驗做到極致，愿意為用戶、為產(chǎn)品不遺余力奉獻真心。第二，能夠感受到一種謙遜、學習的力量，一種與市場共同進步，與場景共同進步的情感。

談變化：“做品牌要考慮和深思的東西是指數(shù)級的”

王育紅：從光機轉(zhuǎn)型做投影品牌，兩種商業(yè)模式有什么差異？從幕后到臺前，品牌前進的動力是什么？

梁華：從光機到整機，等于從部件到品牌，兩種商業(yè)行為差異是非常大的，相比做光機的純粹，做品牌要考慮和深思的東西是指數(shù)級的。

做光機的時候，更多的時候是在解決一個一個非常具體的問題，更多的是聚焦行為。做慧示品牌，首先決策依據(jù)就會有非常多的層面要考慮，場景、用戶、體驗、品牌力、成本等等。

但是，好在慧示投影背靠25年深厚產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗，產(chǎn)業(yè)涵蓋微型投影光學引擎研發(fā)、設計、制造以及整機設計和制造，具備完整的光學全產(chǎn)業(yè)鏈。從2009年到2021年，為國內(nèi)絕大部分主流智能投影品牌提供核心器件光學引擎投影產(chǎn)品，累計出貨量近700 萬臺。

談產(chǎn)品：“LED/激光的超短焦是我們清晰的方向”

王育紅：“慧示”認定什么樣的投影技術是居家觀影的產(chǎn)品方向呢？

梁華：首先，我們慧示認為超短焦是智能投影特別是我們定義為居家觀影的投影產(chǎn)品的未來方向，這一點是非常清晰的。其實，從早期做大投影說起，我們每個人要做的事，要思考的方向就是怎么能不把投影掛在遠離投影墻的位置，而是放更近一些。

想要做超短焦，早期的燈泡機肯定是實現(xiàn)不了的，所以我們用LED光源，用激光，這時候就有機會了。照明光源慢慢的越來越收斂的時候，就有機會讓超短焦產(chǎn)品走入家用了。所以，我們認為這是個非常肯定、清晰的投影產(chǎn)品方向。

談營銷：“不希望太激進，慢一點”

王育紅：品牌營銷的核心還是用戶人群的定位和理念植入。如何精確定位受眾？通過哪些方式讓客戶體驗到設計為“有溫度”的產(chǎn)品？

梁華：慧示的產(chǎn)品聚焦品牌差異點，形成核心認知，希望能通過產(chǎn)品給用戶帶來的是：個性化，品味化，美的享受。在使用的時候，好看，好用，有品味。不用的時候，是一個美麗和諧的家居擺件。

新形態(tài)帶來新體驗，在營銷上區(qū)別于激光電視和長焦投影，讓產(chǎn)品融入場景，既不搶占家庭主要位置，又可以隨著家庭私人的特征作為家居的一個物件。

當下，我們希望用專利、獎項、產(chǎn)業(yè)鏈影響力、畫質(zhì)認證、護眼認證等強大品牌內(nèi)涵，加以宣傳提高品牌聲量，輔以對比競爭提升消費者認知并促進購買。進階看，我們希望能夠形成慧示的用戶圈，通過精英人群帶動品牌認知和傳播。當然，也會通過互聯(lián)網(wǎng)品牌的一些傳播途徑，去找到去影響那些對居家觀影有一定要求的人，也希望通過這樣的傳播，讓他們找到我們，然后再傳播。

這會是一個較慢的過程，我們也不希望太激進，慢一點，可以讓我們及時調(diào)整，及時吸納客戶的反饋，做到更貼近客戶的感受。

談外力：“做好基本的，做一個投石問路的人”

王育紅：“慧示”有技術支撐，品牌今年起步，今年或者明年是否考慮借助資本力量迅速打開影響力？

梁華：在一個行業(yè)迅速增長的時候，每個人都對未來充滿信心的時候，大家手里錢很多的時候，砸錢是有用的，這時只要能觸達，經(jīng)濟也允許，就可以成交了，市場也就很快起來了。反之，當大家（市場）信心在掉的時候，很可能你砸錢會迅速砸出一個不利企業(yè)正向成長的局面來。

對于“慧示”來說，我們更希望通過自己對于投影和投影產(chǎn)業(yè)鏈的認知，技術儲備做好基本的一些東西，把體驗做好，把視效做好，讓購買我們的用戶，買到一臺產(chǎn)品，就能感受我們的用心，然后私域傳播。

當然，我們也希望超短焦當下立足家用市場，能夠有一個健康的增量，我們慧示既可以在這個路上做一個投石問路的人，也希望能夠成為行業(yè)發(fā)展的一名深度參與者。還是那句話，我們用心做產(chǎn)品，用心做體驗，做有溫度的居家觀影的投影產(chǎn)品，傳播我們“光影美學”的產(chǎn)品理念。

本文的對話人內(nèi)容不代表洛圖科技（RUNTO）和作者觀點。