教育市場的紛爭 新產品何以融入市場
教育市場的紛爭 新產品何以融入市場
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【中國投影網資訊】每年教育界的6月都是戰火紛飛的日子，且不說中國百萬學子浴血奮戰高考，更不提各大高校為爭奪學生資源而大動干戈。就說教育投影市場也是“山雨欲來風滿樓”，每年的6月教育投影市場的黃金季節。于是各大投影機廠商紛紛推出自己的產品力爭在教育市場分一杯羹。比如索尼的APL系列投影機號稱“一米投出80英寸的畫面”，日立的A系列投影機更是打出“49.8厘米可投出80寸的畫面”，還有三洋等等這些教育投影界的巨頭們互相比拼自己的短焦或超短焦系列產品。其實這些都不足為慮，因為無論他們如何爭斗都投影機內部的混戰，至于結果如何都是投影機在教育市場取得勝利。其實如果我們稍加冷靜就會發現，在沸騰的海洋廈門，兩股巨大的潛流在相互逼近，馬上就要驟然相撞，或許會激起驚天動地的巨浪。我們在今年的西安教育展上，會看到交互觸摸一體機（以下簡稱一體機）這種產品，或許有人對此不屑。很難相信它的出現會對教育市場有什么樣的影響。其實一體機主要的目標是代替現有的短焦投影機，不管結果怎么樣，它的出現標志著對投影機的潛在威脅已經構成。下面筆者以個人的觀點來分析以下孰優孰劣。
交互一體機
交互一體機是在電子白板的基礎之上研發而來，和電子白板的最大區別是就是一體機徹底擺脫了投影機的束縛。舉一個簡單的例子：現在市場上最紅火的電子產品就蘋果的IPad.其實可以毫不夸張的認為ipad就是微型版本的一體機。很多80、90后為了買一臺ipad不惜徹夜排隊，有的甚至把自己的腎賣掉換去，其紅火程度可見一斑。而80后已經開始慢慢成為教育領域的中堅力量，從思想上來講他們更容易接受一體機這類新鮮事物，而且在應用上一體機確實比投影機更方便快捷，從這一點上來說一體機比投影機更具有優勢。但是一體機畢竟是一款新產品，其穩定性有待考證。比如觸摸技術的領頭羊——蘋果公司為了保證其系統長久的穩定性，把ipad的顯示器僅僅做到9.7英才。而國內的一體機大部分都是40寸左右，其系統的穩定性真的是有待考證。
短焦投影機
投影機在教育領域已經應用多年，無論是在渠道還是技術都已經相當成熟，其優勢不用言表。短焦投影機在應用時須電子白板配套方可，于是國內很多電子白板廠商紛紛與投影機廠商活國代聯姻，共同開拓教育市場。通過最近幾年的發展，電子白板與投影機的合作尚處于蜜月期。我想說的是，我們中國人在結婚的問題上講究門當戶對，商家的合作也是一樣。現在的投影機廠商大部分都是外資品牌，而且都是國際頂級的企業，其中不乏世界五百強公司，比如索尼、松下等。而國內的電子白板廠商大都是中小企業，他們之間的地位不平等是導致分離的潛在原因。只是為了共同的利益而暫時的合作，然而最近幾年市場競爭愈演愈烈，利潤直線下滑。一場工程下來，工程商們要首先除去客戶、外商的利潤，剩下的才是之間的。從而導致的很多工程變成的“打醬油”。我們會在網上看到一些工程師中標的新聞，采購的投影機數量大的驚人，然而其中有多少利潤只是中標者心知肚明。這些案例就像我們的生活，幸不幸福只有自己知道，外人只是看到你光鮮的外表。利潤的下降、地位的差距是教育投影機市場的內部矛盾。
所以在今天的教育市場適用的設備應當是在保證產品先進的前提下，擁有較為豐厚的利潤。對于投影機來說，是要把價格控制好，串貨是廠家最頭疼的問題。很多廠商為此都出臺重罰的措施，但還是不能從根本上解決串貨的問題，這樣市場將會非常混亂，受傷害的還是經銷商自己，失去的將是經銷商對該產品的信任。
寫在最后：教育市場的地位以及重要性，不言而喻。暑期已至，教育市場想必也暗涌流動，文中多次提及的ipad，市場異常火爆，我想最主要的原因還是抓住消費者需求，同時抓住市場機遇。然而，對于教育市場來說，實用性、服務性是其最重要的市場需求，任何新產品要想融入這個競爭激烈的市場，就得先做好這個準備。所謂“江山代有才人出，各領風騷數百年。”沒有一款產品可以永久的統治市場，投影機也是如此。我相信一定會有一款產品可以替代它，至于是什么，還要看市場和發展的選擇。
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交互一體機是在電子白板的基礎之上研發而來，和電子白板的最大區別是就是一體機徹底擺脫了投影機的束縛。舉一個簡單的例子：現在市場上最紅火的電子產品就蘋果的IPad.其實可以毫不夸張的認為ipad就是微型版本的一體機。很多80、90后為了買一臺ipad不惜徹夜排隊，有的甚至把自己的腎賣掉換去，其紅火程度可見一斑。而80后已經開始慢慢成為教育領域的中堅力量，從思想上來講他們更容易接受一體機這類新鮮事物，而且在應用上一體機確實比投影機更方便快捷，從這一點上來說一體機比投影機更具有優勢。但是一體機畢竟是一款新產品，其穩定性有待考證。比如觸摸技術的領頭羊——蘋果公司為了保證其系統長久的穩定性，把ipad的顯示器僅僅做到9.7英才。而國內的一體機大部分都是40寸左右，其系統的穩定性真的是有待考證。
短焦投影機
投影機在教育領域已經應用多年，無論是在渠道還是技術都已經相當成熟，其優勢不用言表。短焦投影機在應用時須電子白板配套方可，于是國內很多電子白板廠商紛紛與投影機廠商活國代聯姻，共同開拓教育市場。通過最近幾年的發展，電子白板與投影機的合作尚處于蜜月期。我想說的是，我們中國人在結婚的問題上講究門當戶對，商家的合作也是一樣。現在的投影機廠商大部分都是外資品牌，而且都是國際頂級的企業，其中不乏世界五百強公司，比如索尼、松下等。而國內的電子白板廠商大都是中小企業，他們之間的地位不平等是導致分離的潛在原因。只是為了共同的利益而暫時的合作，然而最近幾年市場競爭愈演愈烈，利潤直線下滑。一場工程下來，工程商們要首先除去客戶、外商的利潤，剩下的才是之間的。從而導致的很多工程變成的“打醬油”。我們會在網上看到一些工程師中標的新聞，采購的投影機數量大的驚人，然而其中有多少利潤只是中標者心知肚明。這些案例就像我們的生活，幸不幸福只有自己知道，外人只是看到你光鮮的外表。利潤的下降、地位的差距是教育投影機市場的內部矛盾。
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